如果你有多种兴趣，你可能完全不知道该拿自己的人生怎么办。
你觉得学校是在浪费时间。也许你上了大学，但你觉得选一个专业学四年等于扼杀你的好奇心（我换了5次专业……5年后没毕业，还欠了好几万美元的学生贷款。）
而且你不知道该从事什么职业，因为你想做太多不同的事情。
你在社交媒体上听过创业的建议，但都是同一套说辞。
“选择一个目标受众。”
“缩小利基，只谈一件事。”
诸如此类的建议。
如果你听从这些建议，你最终只会陷入另一个朝九晚五，为你讨厌的人做你讨厌的项目，只不过你一天工作12小时而不是8小时，而且仍然付不起账单。
顺便说一句，我是根据亲身经历说的。这就是我的真实故事。
我第一个半成功的“生意”是网页设计自由职业。但我厌倦了为别人的项目工作。我想做自己的。所以我开始做社交媒体（因为如果我能建立受众，我就能建立任何我想要的生意，并以此启动它）。
那时我才看到创作者们实际在做什么。他们并不是一遍又一遍地只谈一个话题。因为那根本不是别人一开始关注你的原因。
当你刷社交媒体时，你只是在读完全相同的一个话题吗？还是你看到跨越你多种兴趣的不同帖子和想法？
我意识到，一个对自我提升感兴趣的人，很可能也会对心理学、哲学和举重感兴趣，因为嘛，我对所有这些都感兴趣。
当你真正考虑到你是在和人类说话，而人类只要呈现得当就能对任何事产生兴趣（这就是内容创作的艺术）时，认为必须“缩小利基”简直蠢透了。
就在那时，我开始恍然大悟。
如果我学会如何把兴趣变成吸引广泛人群的社交帖子，我的受众就会几乎无限增长。
然后，我就能把兴趣变成足够吸引人且有价值、让人愿意购买的产品，我的收入也会相应增加。
当然，还有更多细节，但这正是这封信的目的。
向你展示如何把兴趣、技能和知识变成一门生意。
这会相当长，但我希望它比市面上99%的商业内容更直接、更有用。
享受吧。
第一步 - 内容地图
这封信的标题，如何从兴趣中致富，并不意味着你以为的那样。
我这里说的不是赚几亿美元。
我说的是感觉富有。
当我没有2个团队、一家软件公司和一家电商公司时，我感觉更富有，也有更多钱可花。
当只有我自己，或我和我的编辑时，我赚的每一美元几乎都是纯利润。作为一个人卖知识一年赚100万美元，会比用小团队和传统商业模式赚1000万美元感觉富有得多。
我们就称之为“软富有”吧。
我们要聚焦的商业模式极其简单。
- 社交媒体作为流量来源，因为现在注意力在那里，而且免费。
- 基于你自己知识的微型产品或服务，这样你可以快速开始变现。
这就是整个生意。
要在社交媒体上做得好，你需要知道你发什么以及为什么别人应该关心。
我发现对此最有效的做法是构建内容地图。
开始之前：
拿一支笔和一张纸。不是笔记应用或谷歌文档。手写有种魔力，能迫使大脑放慢速度真正思考，而不是随便打出脑子里最先冒出的东西。把这张纸放在你工作的任何地方旁边。你会经常回来看它。
大多数人放弃是因为他们连6个月后品牌会是什么样都没有清晰画面，更别说2年后了。所以他们随便选话题，发几次，没流量，就以为自己没什么值得说的。
别再把你的帖子当成单独的飞镖扔向靶子，指望有一发正中靶心。
开始把你的帖子当成拼图的碎片。每一块都添加到更大的图景中。可以说是一张地图。随着它增长，人们更有理由狂刷你的内容。你不再依赖一篇爆款。
你的利基是你如何帮助人们改变他们的生活
人们关注你有3个原因（针对以转变为先的个人品牌，而不是表情包账号或抖音舞者）：
- 你的帖子娱乐、教育或启发了他们
- 你谈论他们感兴趣的事情
- 他们相信你能帮助他们改变生活
前两个是持续性和写出优质内容的自然副产品。
但第三个最有影响力。
如果我们沿用之前的地图类比，那张地图的北极星就是你的使命。
它是你帮助受众到达的理想目的地。它是你引导他们经历的有趣故事。它是他们不想过的当前生活的解决方案。
在你的纸上，我想让你在两端各画一个点：
点A：用一句话，读者试图逃离的生活是什么？他们卡在什么处境里？这是你的反愿景。你的品牌所反对的东西。那个“敌人”。
B点：用一句话概括，你正在帮助他们迈向怎样的生活？当他们“搞懂了”时，那会是什么样子？这就是你的愿景。目的地。
这就是你的品牌使命。你的使命是帮助尽可能多的人从A点走到B点。
这为什么重要？
因为你内容地图上的一切都必须落在这两点之间。A点是你读者所在之处。B点是你正在帮助他们前往之处。你写的每一个想法都是那条路上的一步。
这也是你解决“兴趣太多”问题的方法。你可能关心哲学、健身、商业和心理学。这听起来很散，直到你意识到这四者都能帮助某人从注意力分散的生活迈向有意识的自我掌控的生活（或无论你的具体使命是什么）。
现在你已经把使命、A点和B点放在页面顶部，该填充地图了。
从2-3个宽泛主题开始。把它们想成地图上的主要领地。
这些应该很宽泛。比你以为的还要宽。
为什么？
社交媒体上的人并不是在搜索特定知识。他们不会去谷歌“如何优化我早晨的皮质醇反应”。他们在刷。他们在消费任何抓住他们注意力的东西。这就是社交媒体的用途。不是价值，是注意力。你的产品才是你引导他们进入的价值。如果你的主题太窄，你对95%本可以从你想法中真正获益的人来说是隐形的。
这就是我的写作理念与他人不同之处。我用一张宽网吸引人，然后用各种产品针对受众中的特定人群。走“垂直细分”路线绝对有效，但我喜欢有谈论任何想谈之事的自由，所以我需要创造出一种做到这一点的方法。
一些拓宽的例子：
如果你对服务型企业的潜客开发感兴趣，你的宽泛主题是“线上商业”。
如果你对构建AI自动化工作流感兴趣，你的宽泛主题是“人工智能”。
如果你对纯肉饮食感兴趣，你的宽泛主题是“健康”或“营养”。
你用能帮助他们实现人生目标的宽泛内容吸引人，然后再用他们会主动索求的具体内容击中他们。那时你才创建产品、免费指南等。
几点说明：
- 如果你现在只有1-2个宽泛主题，那也没关系。从那里开始。你被允许在整个旅程中迭代。我转型的次数多得数不清。
- 如果你完全不知道该写什么，想想你已经在消费的内容，或塑造了你是谁的那些书。你读什么、看什么、听什么，是因为你真心觉得有趣？那就是你的起点。
- 最好的主题位于你深切关心之事与有潜力帮助他人之事的交汇处。我保证已经有创作者在把你感兴趣的任何东西变现。你的工作不是发明一个新类别。而是把你的视角和观点带到一个已有的类别中。
我们有了领地。现在我们需要城市。
对每个宽泛主题，写出从它分支出去的3-5个更具体的子主题，就像思维导图。
这就是你独特角度开始显现的地方。两个人都可以写“商业”，但一个聚焦自由职业、销售和客户工作，另一个聚焦数字产品、内容策略和受众建设。同一块宽泛领地，完全不同的品牌。
对于像健身这样的宽泛主题，子主题可以是营养、训练、习惯、生活方式、恢复。
对于像个人成长这样的宽泛主题，子主题可以是心态、专注、日记、情绪调节、目标设定。
对于像商业这样的宽泛主题，子主题可以是写作、数字产品、受众建设、技能习得、AI工具。
如果卡住了，你可以让AI给你一份你宽泛主题的子主题清单，然后选择你最感兴趣的那些。但先试着自己生成。自然浮现在脑海中的那些通常就是对的。
把这些写在纸上，从每个宽泛主题分支出去。
这就是真正价值开始显现的地方。
我们有了领地和城市。现在我们需要给人们一些真正可以互动的东西。具体、实在的想法，他们可以从中学习、提出异议，或分享给朋友。
对每个子主题，写出3-5个具体的内容想法。以下是该思考的：
- 人们经历的痛点。什么让他们沮丧？他们在做错什么？什么让他们卡住？这些能做出很棒的帖子，因为它们立刻让人感到被看见。
- “如何做”的想法。一步步的流程、方法、框架。人们喜欢可以立刻尝试的可操作建议。
- 你学到的功课。你现在知道、而一年前不知道的是什么？你犯过什么错？你会告诉刚起步的人什么？
- 为什么重要。为什么有人应该在意这个子主题？忽视它的代价是什么？当他们做对时会改变什么？
- 残酷真相。这个领域里没人想说的那件事是什么？大多数人回避的不适现实是什么？这些往往表现极佳，因为它们能穿透噪音。
- 你对流行观点的看法。关于这个主题，其他人都在说什么是你不同意的，或你会用不同方式框定的？什么是实际上错误或不完整的常见建议？
（顺便说一句，你可以把这封信粘贴进AI，让它引导你完成这一步。）
你可能会读到这一部分，心里想：「我有什么资格写这个？我一事无成。我又不是专家。」
让我换个角度来说。
你不需要成为权威。你需要真正感兴趣，并且比阅读的人领先一两步。事实上，你甚至不必比他们领先1-2步。你只需要有一种不同的思考这个想法的方式。仅此就很有价值。
网上一些最引人入胜的内容，来自那些正在写自己当前所学内容的人，而不是多年前已经精通的东西。「这是我正在搞明白的事」有一种未经雕琢的真实感和共鸣，是那些精致的专家无法复制的。
如果你对此感到好奇，并且它与你的使命相关，它就属于你的地图。
写下从每个子主题分支出来的具体想法。先不要评判它们。只管把它们写到纸上。
第2步 - 软件栈
我们在这一部分谈论的一切，都是你如何经营自己的业务。
这些是你每天或每周都会登录的工具。
明智的做法是注册它们并加入书签。其中大多数一开始都是免费的。
建立在线业务时，你需要4样东西：
- 一个产生流量的地方（以吸引潜在客户）
- 一个收集电子邮件的地方（这样你就能直接接触感兴趣的潜在客户，并可以向他们再营销）
- 一个接受付款并托管你的产品或服务的地方（提供给第1和第2项以赚钱）
- 一个保存你的想法和写作的地方（用于营销、客户工作、产品规划和内容。）
我试过市场上每一种可能的软件类型。
由于我们试图尽可能保持简单和低成本，如果我从零开始，我会这样做：
1) 一个产生流量的地方
你们中的许多人不会喜欢这个。
但开始产生流量最简单、最容易获得的方式，是在社交媒体上写作。
为什么？
- 社交媒体是免费的。任何人只要有足够的练习都能建立受众（是的，社交媒体是一种技能，不是运气）。
- 你可以每天向社交媒体受众发布内容并推广你的产品（付费广告以及赞助播客或新闻通讯需要花钱）。
- 你可以无尽地用内容测试想法，看看什么最能带来增长和销售，这可以转化为更多产品或广告。
- 通过写作，你不需要学习视频剪辑、音频剪辑或平面设计。任何人都可以写下并发布一个有影响力的想法。
有了这些，你有几个选择：
X、Threads、Substack 或 LinkedIn。
选择你最有共鸣的那个，把所有精力都集中在那上面。
X 有很大的潜力和深刻的想法。
Threads 目前似乎对初学者很友好，但市场成熟度较低（像 Instagram），所以人们会经常捣乱。
LinkedIn 钱最多，但相当无聊且专业。
不过，Substack 是我个人的首选。那里是深度思考者的家园，你的「粉丝」就是新闻通讯订阅者，所以你不需要额外的平台来收集电子邮件。
2) 一个收集电子邮件的地方。
你现在正在用社交媒体产生流量。
现在，你需要一个展示能力的地方。
因为再说一次，社交媒体是用来捕获注意力的。受众非常广泛。想要更多的人会在你的邮件列表上得到培养。这几乎是每个顶级创作者都在做的事。电子邮件远没有死。只有那些不在局内的人才相信它已经死了。
你需要一个地方，可以直接向一群感兴趣的潜在客户推广你的产品或服务（这就是你将赚取大部分钱的地方）。
这最好通过长篇内容来完成。
换句话说，你需要一份新闻通讯。
为什么？
我喜欢将一个短内容平台与一个长内容平台配对，或者如果你选择 Substack，两者合二为一。
你可以把新闻通讯换成播客或 YouTube 频道，但那样有几个缺点。
- 你需要音频和视频设备。
- 你需要音频、视频以及广泛的社交媒体技能。
- 无论如何你都得建立邮件列表，才能有一个可以在社交媒体之外对他们说话的地方。
如果你在 Eden Store 中把产品作为潜在客户磁铁赠送——这是唯一可以创建附带 AI 的课程或数字产品的地方——它会自动将他们导入你的 Substack、Kit 或 Beehiiv 列表。
不过，我们也有新闻通讯和序列。如果你想把新闻通讯订阅者导入 Substack，你可以选择那样做，但你也可以把免费下载者或买家放入培养序列，这样你就不需要单独的订阅。
如果你真的想，你也可以在 Eden 上托管你的付费/免费新闻通讯。
3) 一个用于付款以及产品/服务托管的地方。
现在你有了两个客户触点，社交媒体和新闻通讯，你需要一个可以链接并推广的地方，这样他们就可以为产品或服务向你付款。
这就是这项业务的运作方式。这就是你如何促成销售。
你有一个产品或服务，并把你的社交媒体/新闻通讯流量导向它。就这样。这些就是杠杆。你可以直接控制内容的质量、推广的频率以及报价的吸引力。
而且由于我们要尽可能保持简单，你还需要一个有落地页、AI 产品、数字产品托管、课程和教练通话排程的地方。
我在各种不同的软件上吃尽了苦头。
有太多可以选择的了。
Stan、Teachable、Kajabi、Clickfunnels、Gumroad 等等。它们大多都很棒，但我的问题是，它们仍然没有为创作者打造的、将内容研究或项目管理集于一个工作区的功能。
坦率地说，它们全都分散且昂贵。所以我们花了几年时间打造 Eden，使其成为市场上最好的。仅仅通过在 Eden 上托管，你就能赚更多钱，因为它的结构就是这样设计的。
这是基于你的知识建立在线业务的最简单方式。
4) 一个保存营销和内容创意/写作的地方。
作为在线企业主，你 80% 的工作都归结于创意和写作。
- 营销创意
- 内容创意
- 新闻通讯创意
- 产品创意
- 你的服务创意
- 为它们全部列大纲并写作
专门用于撰写内容、新闻通讯和推广的 1-2 小时时间块是必要的。
更进一步，你需要一个地方来充实并撰写你的数字产品或服务。
有时你需要一个地方来托管模板、客户工作表或一般的客户工作。Notion 可以做到这一点。Google docs 也可以。Obsidian 绝对可以，并且通过 claude MCP 是绝佳搭配。
但同样，这就是我们打造 Eden 的原因。它既是工作区又是商店，因为大多数其他软件不理解创作者需要什么。
当然，你可以手动研究表现最佳的内容，或者在 Apple Notes 中记一些你再也找不到的零散笔记，那些也行，但最终你会想要更正经的东西，因为这毕竟是一门生意。
现在的问题是：
我卖什么？
第 3 步 - 微型产品和服务
如果我从头开始，这就是我会做的事情。
首先，我会写下 5-10 位创作风格与我想创作的风格相似的创作者。为什么？
因为我可以查看他们表现最佳的内容，研究他们是如何成长的，然后用我自己的故事、想法和经验制定自己的计划来复制这一点。
我还可以看看他们卖什么类型的产品，这可以作为我自己的灵感。每一位伟大的艺术家在创作时都有参考。它能帮助你为想要完成的事情带来灵感和结构。
接下来，我会创建两样东西——一个微型产品和一个微型服务。
微型产品是极其简单的东西，比如把我基于已验证主题写的一份有价值的新闻通讯变成模板、提示词或书面指南，帮助他们实施，我会只收大约 $19。微型产品的目标还不是赚大钱，因为你的受众还很小。
微型服务是大约 4 次辅导通话的套餐，帮助他们解决围绕你所谈论内容的问题。我会收 $500-$1000。我可以只收一次单独的辅导通话，但那样我就不能收那么多，而且坦率地说价值也不那么高。仅仅多包含几次通话就能赚更多钱，这不需要任何额外工作。
然后，我的两个杠杆是撰写经过验证的社交媒体内容来建立受众，以及每天推广一次我的产品或服务。现在我有了来自现实的直接反馈。
如果我没有在社交媒体上增长或赚钱，现实就在告诉我当前的行动不正确，或者我漏掉了什么，所以我需要学习、每天试验新策略并迭代。
让我们进一步拆解这一点。
1) 如何选择卖什么
我们不要把这复杂化。
先别担心产品或服务的类型。
关注痛点、热情或流程。
你生活中解决过的、别人也能从该解决方案中受益的痛点是什么？想想健康、财富、人际关系和幸福。你克服过什么？无论多小？
你拥有的、能提升你生活质量、也会提升别人生活质量的热情或兴趣是什么？以哲学为例，显然可以让人受益。见鬼，Paul Musso 把他的付费 Substack 变成了一所哲学学校，而且自己做得非常好。你可以让任何东西变现。我不想听到你那些没经验的反对意见。
给你带来生活中特定结果的流程或习惯是什么？可能是早晨生产力例行公事、写作系统、一种 nurition 方法论，或者你做的甚至略微独特的事情。
同样，不要想太多。
我们只需要一个起点。你不会从一块完全雕好的大理石开始。你从丑陋的石块开始。你随着时间精炼它。
2) 找到经过验证的角度，这就是你如何卖出任何东西
我做这件事已经相当长时间了。
我看到初学者尝试打造第一个产品时最大的问题是，他们没有先寻找正确的角度。
所谓角度，我指的是你如何定位产品，让人们觉得它有价值。你不会只把产品命名为“写作课程”，你会给它起一个能激发对方欲望的标题。
通常，你通过广泛而乏味的市场研究找到正确的角度。
但在当今世界，你可以访问社交媒体。你可以准确看到人们想要什么。怎么看？通过查看帖子的互动量。
如果一个标题为“如何连续专注 12 小时”的 youtube 视频走红，那么你可以假设标题为“如何连续学习 12 小时”的产品会卖得非常好，尤其是当链接在该视频描述中时。它可能是一个带有帮助你学习的 AI 学习伙伴的课程，再加上一个专注追踪模板。
那么我们在这里做什么？
首先，拿出你产品的主题。
然后，打开 Eden，或使用已连接 Eden MCP 的 Claude（这能让它研究热门帖子、安排发帖并运营你的创作者业务——比如帮你打造产品），然后粘贴这段内容：
我正在打造一款关于[主题]的产品。它帮助人们[转变]。我希望你研究所有平台上表现最好的社交媒体帖子，这些帖子可以作为我产品的绝佳切入点，然后帮我头脑风暴产品该如何命名。举个粗略的例子，一个病毒式传播的 YouTube 视频标题为“如何每天专注 12 小时”，可以作为生产力产品或学习伙伴产品的灵感。
然后它会在数百万条病毒帖子的语料库中搜索，找出与你的产品最相似的那些。
额外好处：你可以把这些社交媒体帖子当作自己发帖的灵感。如果你把这些想法融入内容，再在描述或评论里植入你的产品，就更有可能既病毒式传播又带来大量销售。
3）微型产品
你可能不信，但你手头已经有一款数字产品了。
如果你讲职业建议，你可以收 10 美元，出售一份你的简历，并附上它为何奏效的拆解。
而在 Eden 里，因为你可以创建自己的 AI 产品，同样的东西你可以收 49 美元，但由 AI 帮他们写自己的简历。
这就是微型产品。
把你已经散落在笔记、Google 云端硬盘，甚至读过的书里的知识拿出来。
或者，你已经写过的内容。
如果你是初学者，也可以用别人在你的主题或细分领域里已经验证过的内容。
我不是说去偷他们的内容。相反，用同样的 Eden 或 Claude 设置试试这个提示词：
研究 [主题] 中表现最好的 YouTube 视频，特别是那些以某种方式帮助人们改善生活的视频。然后，帮我围绕这些头脑风暴出我自己独特的产品创意。对于一个病毒式自我提升视频，产品可以是类似“30 天人生重启”的东西，配上一个 AI 来采访他们并创建定制计划。对于健身视频，也可以做同样的事，但是针对定制营养或训练计划。
别指望任何 AI 会给你完美的点子。
AI 的输出只是你可以迭代的灵感。进行对话，并引导它朝着你觉得最真实的方向走。
4）微型服务
微型服务是一套 4 次一对一通话，你在其中帮助某人获得一个具体结果。
他们付钱给你。你们一个月每周见一次。你带他们走完步骤，给他们布置作业，并解决他们上周卡住的任何问题。
就这么简单。
对于那些觉得还没准备好打造完整教练项目、但也不想为了卖一次 100-200 美元的通话而做一大堆工作的人来说，这是个折中方案。
我会为此收费 500-1000 美元。
如果这听起来很多，这大约就是在线私人教练的收费。而且这个价格只是一个测试点。如果有 5 个人各付 1000 美元，那就是你第一个 5 千美元的月份。现在你有了所需的全部证明，可以提高价格或把它做成更大的东西。
为什么是 4 次通话而不是 1 次？
- 你今天就能开始。不需要网站、不需要标志、不需要课程大纲。
- 一次通话只是打气。四次通话才有足够时间真正改变点什么。
- 卖 4 次通话并不比卖 1 次多花功夫，而你能赚 4 倍的钱。
- 你能第一手听到客户的痛点，这会让你接下来打造的任何东西好上 10 倍。你的教练笔记会变成你的课程。
这是我反复看到的错误。
自由职业者、教练和顾问认为他们必须把一切都准备好才能开始卖。落地页。品牌配色。12 模块的课程。
错了。
你只需要能教你所知道的。你可能在某项技能或兴趣上比别人领先 1-2 步，这就够了。
选择你的路线：教程还是教练
微型服务有两种类型。
1）教程（基于技能）。你有一项人们通常会付钱给自由职业者的技能：网页设计、平面设计、编程、写作、视频剪辑、线索获取。
与其为别人做，不如教给他们。
“代你完成”的市场又小又卷。“教我”的市场则巨大：想学新技能的人、雇不起人的个体经营者、想转行的人。你能在 4 次通话里帮他们建好第一个网站、设计第一个品牌，或写出前 4 期 newsletter 吗？
2）教练（基于兴趣）。你辅导某人朝向生活中的某个结果：健身、营养、睡眠、生产力、心理健康、人际关系、金钱、灵性，或者只是让他们重新找回人生方向。
有个自称 BTC Coach 的人。他教人们了解比特币，因为他认为这值得了解。这就是他的生意。
任何能改善他人生活的东西，你都可以变现。
微型服务实际由什么组成
这是大多数人跳过的部分。他们知道自己想“做教练”，但完全不知道通话里会发生什么。
这是你需要的。（拿出你内容地图上的那张纸。）
1）你的故事。你从哪里开始？是什么让你想改变？你挣扎过什么？你的“顿悟”时刻是什么？你希望自己当时能有什么不同做法？
当你回顾自己的转变时，你能提供什么就变得显而易见。额外好处：你在这里写的一切都是内容。这是你的第一条故事线。
2) 他们现在身处何处。描述你最能帮助的那个人的普通一天。什么让他们感到挫败？他们已经尝试过什么？如果什么都不改变，会发生什么？
3) 他们希望在1个月内到达何处。要具体且可信。不是“精通网页设计”，那需要6个月。而是：“在30天内搭建你的第一个网站。”不是“变得健康。”而是：“减掉最初的10磅，并建立一套你真正能坚持的训练计划。”
4) 步骤。他们究竟需要知道什么、做什么，才能从A点到达B点？
先别急着整理这些步骤。如果你一边头脑风暴一边分组，最后会一无所获。先把每个步骤都倒出来。
当我为网页设计服务列大纲时，我的原始清单是这样的：设置主机、连接域名、学习设计基础、选择模板、挑选品牌颜色和字体、为每个页面撰写文案、规划页面结构、把文案放到页面上、上线。
然后把它们分成4次通话。如果需要更多，就收更高的费用。如果需要更少，就做2次通话并收更少的费用。这一切都是灵活的。
如果有些步骤比较模糊，就去研究它们。阅读你主题上的畅销书（大多数教练课程其实就是一对一讲授的一本书）。购买3-5个已经在向你的受众销售的产品，看看里面有什么。你不是在抄袭。你是在确保自己没有遗漏任何东西。
5) 一个名称。给你的步骤起个名字，让人们把它们看作新东西。“The Web Design Starter Pack.”“The 30 Day Reset.”“The Creator Magnet.”系统能卖出去，而一个名字会让你的步骤感觉像一个系统。
6) 作业。每次通话后，给他们一份简短的任务清单，就像私人教练那样。他们去做这些工作，写下卡住的地方，带到下一次通话。
7) 入职引导。在第一次通话之前，你需要知道他们从哪里起步。健身教练会询问你的体重和围度。网页设计教练会询问你用过哪些工具。你可以发送几个问题，或者增加一次“call zero”启动会，这样就变成5次通话。
之后的每次通话都遵循同样的3部分结构：
- 上周的任务。进展如何？他们卡在哪里了？
- 痛点。处理他们正在挣扎的问题。边教边进行。
- 下一步。带他们过一遍本周要做的事。
计划每次通话30-60分钟。有时会更长。没关系。
如果你在4次通话中给他们足够的帮助，很多人会想再要4次。现在就是$2,000而不是$1,000。
如果你想要帮助来列大纲，把这段话粘贴到Eden聊天中，或者粘贴到已连接Eden MCP的Claude中：
帮我列出一项微型服务的大纲：一套4次一对一通话，定价$500-$1,000。我的技能或兴趣是[topic]。一次只问我一个问题，访谈我的故事以及我帮助的人。然后写出：他们现在身处何处、一个具体的1个月成果、到达那里所需的每个步骤并分成4次通话、每次通话后的作业、5个入职引导问题，以及3个名称点子。
在Eden中进行设置
在Eden中，微型服务是一种Coaching产品。大约需要10分钟。
- 前往 Store → Products，点击 New product，然后选择 Coaching。
- 设置你的价格（$500-$1,000）。
- 在Coaching步骤中，将 Calls included 设为4（或带启动通话则为5），选择你的通话时长，并将辅导持续时间设为4周。
- 在 Booking 下，粘贴你的预约链接。
- 在 Applications 下，打开 People apply first。这就是你的问卷（下文会详述）。你的页面现在会显示 Apply 而不是 Buy。
- 在 Before the first call 下，添加你的入职引导问题。客户在预约之前回答这些问题。
- 写一个简短的页面，涵盖痛点、成果，以及这4次通话包含的内容。连接Stripe，发布，并把它添加到你的link-in-bio页面。
每位客户都会拥有自己的私密空间，用于通话和资源，这样你就不用在Google Docs和电子邮件线程之间来回折腾。
现在的问题是：
我如何吸引那些愿意付费给我的人？
第4步 - 如何获得你的第一个客户
如果你的受众很小（或者没有），一开始你得亲手去做这件事。
这不是坏事。这是你学习销售的方式，也是你了解客户真正想要什么的方式。随着时间推移，你的内容会接管，并把人带到你身边。
流程如下：
- 针对你的微型服务所解决痛点的社交帖子。这些帖子能获得关注，并为对话打开大门。
- 你的newsletter，它能证明你懂自己在讲什么，并更深入地探讨那些痛点。
- 一份问卷，人们通过它举手表示想和你合作。
- 与填写问卷、回复你的newsletter，或与你的帖子互动的人私信（DM）。
- 付款链接。
注意，这里没有销售页面。
这会让人困惑。旧的商业建议是为付费广告和SEO打造的，陌生人冷不丁地进入你的网站，需要一份长销售页来说服他们。我们做的不是这个。你的内容已经完成了说服工作。你只需要一种方式来找出谁感兴趣，以便你可以和他们交谈。
1) 制作你的问卷
你的问卷是一份简短的申请表。它能做三件事：
- 它能筛掉只看不买的人。你不想花一个小时和一个从来都不打算购买的人通话。
- 它让人们意识到自己的痛点。好的问题会让人意识到自己有多卡住。这正是让他们想要帮助的原因。
- 它能降低压力。“这是我的日历，预约一次销售通话”让人望而生畏。“填写这份简短表格，看看我能否帮到你”则不会。你会捕捉到很多安静、感兴趣但永远不会预约通话的人。
在顶部，写类似这样的内容：
如果你正为以下问题困扰： - [痛点] - [痛点] - [痛点] 请填写下方问卷。如果我认为我能帮上忙，我会再联系你问几个问题。
然后从这份清单中挑选 5-8 个问题：
- 你的社交媒体账号（重要：这是你私信他们的方式）
- 你的工作是做什么的？
- 你目前在 [主题] 方面处于什么水平？（收入、健身水平、技能水平等）
- 你希望在 [时间范围] 内达到什么水平？
- 你目前最困扰的是什么？（多选题）
- 你尝试达成 [结果] 已经多久了？
- 从 1 到 10 分，你对达成 [结果] 有多认真？
- 如果我们合适，你准备好继续推进了，还是需要别人批准？
把「你目前最困扰的是什么？」做成多选题，把你产品对应的痛点作为选项。这是表单上最重要的问题。人们读到选项会想「说的就是我」。它会替你完成销售。
在 Eden 中，这就是你在 Coaching 产品里开启的申请表。你最多可以添加 8 个问题，并标记哪些答案意味着对方不合适。每份申请都会进入 Store → Clients。
2）把它放到所有地方
没人看到的问卷毫无用处。把它放在：
- 你的个人简介链接里
- 每期 newsletter 的中间和结尾（「如果你想和我一起做这件事，填一下这份简短问卷，我会联系你。」）
- 针对你产品痛点的帖子和 thread 结尾
- 你的微型产品内部（已经付给你 19 美元的人，远更有可能再付给你 1,000 美元）
然后每天推广一次。每一天都要。大多数人一个月才提一次自己的产品，然后纳闷为什么没人买。
3）开启对话，而不是销售推销
人们用花里胡哨的私信话术把这件事搞得过于复杂。你不需要那些。
你需要的是一场有趣的对话。大多数好对话是这样进行的。
第 1 步：询问他们的目标。
人们喜欢谈论自己正在做的事。从这里开始。
对话从哪里来？回复你帖子的人。转发你内容的人。回复你 newsletter 的人。私信你的人。以及最重要的，填写你问卷的人。
如果他们填写了问卷：
嘿 [name]，收到你在问卷上的回复了。能再多跟我说说你在 [topic] 方面的目标吗？
如果他们回复了你的帖子：
从你在我帖子下的回复接着聊，因为在这里跟进对话更方便。你现在在 [topic] 方面有在做什么吗？
如果他们回复了你的 newsletter，先回应他们说的内容，然后：
你现在在 [topic] 方面在做什么？有没有卡住的地方？
第 2 步：给出一条专家级建议。
一旦他们告诉你目标和障碍，就要展现你懂行。给他们一条以前没听过的建议。
哦不错。上周我刚帮人做过这个。有效的做法是：找一条在他们主题里爆火的 YouTube 视频，拿它当 newsletter 主题，然后不看视频、自己写一版观点。好的 newsletter 和好的视频很像。你试过类似的方法吗？
如果你还没帮过任何人，就分享你自己是如何拿到这个结果的。
第 3 步：软性推广。
先回应他们说的内容，然后随口提到你的产品：
如果你感兴趣，我一对一帮人做这个。我们通过 4 次通话完成，我会带你写接下来的 4 期 newsletter。目标是让每一期的表现都比上一期好一倍。
没有压力。没有倒计时。只是让他们知道有这么回事。
第 4 步：用价值跟进。
钱就是在这里赚到的，因为大多数人从不跟进。
如果他们没回复，等 2-3 天。找一样对他们目标有帮助的东西（一条视频、一篇帖子、一条 thread）发给他们：
嘿，刚听这个想到了你。觉得可能对你的 [their goal] 有帮助。[link]
还是没回复？下周再跟进一次。还是没有？就放手。等他们准备好了会回来，而且回来的人多得惊人。
4）成交
如果他们感兴趣，会问几个问题。回答完，然后：
这是报名页面，你准备好了随时可以注册。不着急：[link]
在 Eden 中，在 Store → Clients 打开他们的申请，点击 Approve。Eden 会给他们发一封带付款链接的邮件，你也可以把同一条链接复制到私信里。想先聊聊？那就点 Invite to a call。一旦他们付款，他们会自己回答你的入职问题，并预约第一次通话。
就这样。
这里没有魔法。他们想买就会买。不想买就不会买。不是每个人都会买，这没关系。
算笔账
假设你这样做一个月：
- 你的帖子获得 1,000-5,000 次曝光（任何初学者都能做到）
- 30-40 人填写你的问卷
- 你再私信 20-30 个点赞、回复或分享了你帖子的人
付出这么多努力，我很难相信你拿不到 5 个人各付给你 1,000 美元。
那就是一个月 5 千美元。就你一个人。没有网站、没有团队、没有广告预算。
而且每天只要 1-2 小时：写帖子、推广问卷、查看申请，再开启 3-5 段对话。
坚持 2-3 个月。哪怕只有一个人付钱，你也证明了有需求。然后你可以提高价格，把通话做成课程，或者去做你真正想做的产品，因为你现在确切知道人们愿意为什么付钱。
这就是轻松致富。